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zu Nestlé Middle East

Mackintosh’S Quality Street

PROMOTION – HERAUSFORDERUNG:

Durch den Relaunch im Jahre 2011 galt es zunächst, die Marke Mackintosh‘s Quality Street wiederzubeleben und zudem Marktanteile, insbesondere vom Wettbewerber Galaxy Jewels zu gewinnen.

Dafür sollte der Impact am Regal erhöht werden, um im Handel mehr Regalmeter zu belegen und somit einen höheren Absatz zu erzielen.

Strategie/Umsetzung:

Nach dem Relaunch der Dosen in diversen Größen, sowie der Pouches, wurden individuelle Promotionen gestaltet, die anlassentsprechend ausgetauscht werden können und als Manschette um die Dose gelegt werden.

Besonders große Produktabbildungen, auch der offenen Pralinen sowie Veredelungen wie Iriodin- und Glanzlacke, Heißfolienprägungen und Prägungen werten die Manschetten noch zusätzlich auf und sorgen für einen enormen Impact am Regal.

Durch die saisonalen Designs wird ein Kult um die achteckige Dose kreiert, der stark zur Kaufentscheidung beiträgt und die Marke in ihrer Bekanntheit enorm steigert.

Ergebnis:

Großer Impact am Point of Sale durch große appetitliche Produktabbildungen und klare Kommunikation der saisonalen Konzepte sorgten bei Mackintosh‘s Quality Street bereits nach einem Jahr für einen herausragenden Mehrverkauf von 102%.

Dieser Erfolg setzt sich fort, so dass die Marke im Mittleren Osten signifikant wachsen kann und inzwischen eine deutliche Vorreiterrolle im Wettbewerb inne hat.

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